| 金融危机下 外贸公司争抢内销人才 |
阅读次数：2123 地区：浙江省 出处：东南商报 |
投稿日期：2009-3-26 9:14:10 投稿人：ct2t ct2t@ct2t.net
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外贸公司开始“不务正业”，大量招聘内销人才。记者从近日举行的中国宁波人才市场综合性招聘会上了解到，我市很多进出口贸易公司“一反常态”，纷纷打出招聘内销人员的广告，包括内销员、营销策划人员、区域市场主管等。
内销人才“走俏”外贸公司，是金融危机影响下的一个新现象。有关人士指出，国际金融危机深度扩散导致外需大幅萎缩，对宁波外贸公司造成一定影响，开拓国内市场成为众多外贸企业的共同选择。而招聘熟悉国内市场运作的人才，成为外贸企业进军国内市场的第一步。
外贸公司急需内销人才
以往外贸公司的招聘集中在外贸业务员、跟单员、报关员、涉外会计等岗位，最近招聘的岗位出现了新变化。在上周末宁波人才市场举行的综合性招聘会上，一向致力于轴承和机械零部件出口生意的宁波保税区达克国际贸易有限公司开始招聘国内采购助理、国内市场销售人员。该公司的招聘主管告诉记者，现在出口生意不太好做，公司最近打算开拓国内市场，但苦于没有了解国内市场行情的人才，我们需要一些有经验的营销人员加盟。
维科精华集团也在招聘“业务员（外贸内销）”。据了解，在国际贸易萎缩的情况下，维科精华希望其原先以日本和欧美市场为主的外贸优质纱线及相关产品能够打开国内的纱线市场，这就需要配备大量的内销人才。
招聘内贸销售人员的外贸公司并不在少数。如宁波威伦太平洋进出口有限公司需要招聘面向国内市场的营销总监、国内加盟商招商专员、店员培训部经理、品牌女装店长、采购部经理等。从事文具出口贸易的宁波保税区杰客诚国际贸易有限公司也需要招聘３名内销业务员，且这些业务员要熟悉商场超市或专业市场渠道，具有较强的客户挖掘和跟踪能力，商务谈判能力，敏捷的反应能力和丰富的营销经验。一向只做出口帐篷生意的宁波普鲁司旅游用品有限公司也打出招聘广告，寻求国内销售经理。
“最近招聘内销人才的外贸公司确实比较多。从招聘企业所需求的岗位来看，国内营销主管、区域市场经理，与办公室主任、生产厂长和财务经理一起成为今年以来人才招聘会的热门岗位。”宁波人才市场有关人士告诉记者。而从今年几次招聘会提供的岗位需求情况来看，预计我市企业近期需要的内销人才在２０００人以上。
内贸主管年薪逾１０万元
在上周末的招聘会上，浙江广博集团也设摊招聘内销人才，包括国内文具市场区域经理、国内驻外地会计人员、内销文具设计人员、内销市场营销人员、商场超市营业员等多个岗位。其中招聘“国内文具市场区域经理”的广告上写明：要求有文具行业经验，懂行情，年收入可达７万元以上。“这只是一个基本的收入，如果业绩做得出色，年收入肯定在１０万元以上。”广博集团人事部副经理潘彤告诉记者，“这次广博需要招聘的内销人员在３０人以上，其中主管区域文具市场的内贸经理年薪可达１０万元以上。”这一收入标准在当前还是相当有吸引力的。
一向以ｌｅｄ灯具出口为主要业务的宁波环球宇斯浦投资控股有限公司也加快了开拓国内市场的力度，开始“招兵买马”。该公司的招聘书显示，公司要招聘一名精通节能灯内销渠道建设和管理的销售经理（内销）。记者根据其提供的联系方式致电该公司人事部门咨询该岗位收入，对方答复该岗位属于宇斯浦集团旗下光电公司的中高层管理岗位，如果业绩出色，年薪将超过１０万元。
记者在采访中发现，尽管很多外贸公司在招聘时均没有写明内销岗位的收入，但经过询问得到的答复是年薪一般在５万元以上，而内销主管级的岗位一般在７万元左右。
尽管待遇相对不错，但在金融危机下，有经验的内销人才一般也不会轻易跳槽，因此外贸公司的这一招聘计划并不顺利。“我们公司已招聘了好几次，一直没找到合适的人员，现在我们打算通过猎头公司去找内贸销售经理。”广博集团人事部副经理潘彤这样告诉记者。
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