| 东莞旅行社转攻散客市场 |
阅读次数：1707 地区：广东省 出处：广州日报 |
投稿日期：2009-8-19 9:32:15 投稿人：ct2t ct2t@ct2t.net
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“上半年出境游业务下滑了一半，国内游的营业额大概下滑了15%~20%。”东莞腾龙国旅副总经理林梓和在接受记者采访时给出了这一组数据。实际上，这也是东莞绝大部分旅行社在今年上半年的共同境遇。受金融风暴以及各种不利因素的影响，单位报团旅游大大减少，客源逐渐向散客市场转化。
用东莞阳光旅行社董事长黎文锋的话说，“以前旅行社是攻单位，现在要攻散客了。”
上半年长线游急速下滑
对于出境游组团资格社来说，今年上半年是这类旅行社的“晦暗期”。林梓和透露，东莞腾龙国旅的出境游业务下滑了一半。由于出境游业务在该旅行社的营业额构成架构上所占比例不大，旅行社所受到的冲击还在可抵御范围内。
相比之下，出境游业务本身所占比重较大的旅行社的情况则严重得多。东莞中旅副总经理陈子江甚至认为五六月份的情况比2003年“非典”期间还要严重。上半年形势最差时，收不到客人，旅行社还得继续运作，成本没有减少。
团体旅游受到限制
“公费旅游”受到限制，单位报团数大大减少，直接导致长线游人数的下滑，这也是旅行社利润下滑的一大原因。从去年开始，东莞的工厂、企业包团旅游就明显减少。东莞阳光旅行社董事长黎文锋表示，东莞不少镇区在工厂搬走或者倒闭之后，租金收入降低，部分村委已经取消今年的旅游活动。
相反，从出游总人数来讲，人头数增多主要是体现在散客上。业内人士表示，包团少了导致整个游客市场化整为零，转移到了散客市场。尤其是省内游，旅行社为了做大市场，很多线路都承诺天天有团出，这基本上是散客的天下。
相互合作中守住市场
如何在散客市场的竞争中占据优势是东莞各旅行社目前面临的重要课题。走合作道路成了不少旅行社共同的心声。
随着mtc汽车旅游中心、四方假期、环宇旅游等一系列表面上中立的旅行社下属机构的设立，东莞的旅游业同行逐渐在相互合作中去增强自己的实力，寻求生存发展空间。
据林梓和介绍，四方假期吸引了东莞不少旅行社参与进来。在能够拿到景区、酒店最低价格后，由其推出产品，其他旅行社同时帮忙收客。无论成不成团，都必须出团，其风险由组团的四方假期承担。
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