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杭州两日游只要99元? 业内人士揭秘“玄机”

阅读次数:981  地区:浙江省 出处:新华日报
投稿日期:2009-11-17 10:25:06  投稿人:ct2t ct2t@ct2t.net
  作为颇具影响力的旅游目的地,杭州一直是合肥市民短途游的首选之一。记者近日走访安徽省城旅游市场发现,一条标价99元的“杭州2日游”产品悄然在省城出现。“从合肥到杭州,交通费就远远不止99元,旅行社为何还热衷推出这种超低价线路?”市民张先生很纳闷。而省城一位旅游业内人士则向记者揭秘了99元“杭州2日游”里面暗藏的诸多“玄机”。

  记者调查:99元“超低价游”省城露面

  “到杭州玩两天,只要99元。这个价格也太离谱了。”近日,市民张先生反映,从合肥坐汽车到杭州,单程也要110元左右。如果坐火车过去,晚上出发的硬座也要37元。而部分旅行社推的“杭州2日游”,报价却仅为99元。对此,记者进行了调查。

  11月14日上午,走进省城金寨路上的一家旅行社营业部,记者以游客的身份咨询是否有99元的“杭州2日游”。“有,”该旅行社工作人员热心地向记者介绍起来,“你看啊,我们这一线路价格还不足100元,你不仅能游览西湖,还能到海宁皮革城去购购物,很划算的。”

  随后记者又来到位于长江中路的多家旅行社营业部,均看到这种标价99元的“杭州2日游”标牌被放置在显眼位置。“像这种超低价线路,今年在合肥还是首次推出的,现在是淡季,一到元旦、春节旺季,这种优惠就没有了。报名可要赶紧哦。”一家旅行社工作人员热情地提醒记者。

  业内揭秘:少则赚20元多则赚100元

  99元,到杭州玩两天,连路费都不够。省城多家旅行社难道会做赔本生意?“旅行社是稳赚不赔的。”省城一家旅游业内人士向记者揭秘了这其中的玄机。

  玄机一:参观的景区免费

  “看一下杭州2日游的行程,可以发现,参观的景区景点大多是免门票的。”该人士表示,杭州西湖从2002年国庆假期就开始免门票了,而且海宁皮革城也是免门票的。

  “周末在合肥逛个街,可能花费都不止99元。”该人士表示,在这种超低价线路中,很多人报名时,往往不知道行程中的景区大多是免门票的,一看还能游这么多景区,还会感觉掏99元钱是非常值得的。

  玄机二:全是自理项目

  “其实推这样超低价线路,旅行社就是在赌。”该人士给记者算了这样一笔账,“杭州2日游”标价99元,大概仅够旅行社的车费和住宿费。

  旅行社是怎么赚钱的呢?“其实道理很简单,99元的线路中,对于旅行社而言,成本主要集中在车费和住宿费。而餐费、景区门票等都是自理项目。”该人士向记者透露,在99元线路中,旅行社标明可自费到杭州东坡大剧院观看《西湖之夜》,票价为180元。而参观南浔景区,100元的门票也是自己出。

  “其实就这一个《西湖之夜》,旅行社就可以把所有的亏损赚回来了。”该人士表示,举例来说,《西湖之夜》标价为180元,旅行社拿票的价格在80元左右,光这一项目,旅行社就能赚到100元。

  玄机三:购物店“人头费”

  “当然,对于旅行社来说,做这种团也是有很大风险的。如果自理项目游客不买账,这个团可能就会要亏本。而这个时候就要看导游的水平了。”该人士向记者表示。

  “除了自理项目外,进购物店也是旅行社赚钱的重要手段之一。”该人士透露,99元“杭州2日游”行程中,旅行社一般会安排游客进两三个购物店。而不管游客是否真正地掏钱买东西,只要呆足45分钟之后,购物店都会给导游支付每人10元~15元的“人头费”,而且都是现场现金结账。

  玄机四:最多每人能赚100元

  “其实这样一算,平均下来,旅行社可以从每个游客身上赚20元~30元,而如果情况理想,最高的甚至能每人赚到100元。”省城一家旅行社负责人向记者透露,“当然,这需要按照旅行社设计的线路去走。”

  “像这样的超低价团,我们是不做的。”该负责人向记者表示,但这种低价团,对于旅行社来说,只要有客人参加,就会有利润,肯定赚钱的。

  旅游产品也是“一分钱一分货”

  “在新的旅行社条例出台之前,海南、云南等地一直都是零负团费的‘重灾区’。”省城一位旅游业内人士向记者透露。

  “目前在合肥的旅游市场,苏州、杭州等旅游线路,旅行社将价格做的很低,其实这也是一种变相的‘零负团费’。”该人士解释说。记者注意到,在诸如99元“杭州2日游”线路中,旅行社一般都会标明购物点、自理项目等,以规避风险。

  “旅游产品也是一分钱一分货,不要盲目的追求低价团。”合肥市旅游质监所副所长邢利萍提醒市民,要与旅行社签订正规、完善的旅游合同,尤其是涉及旅游过程中的资费项目、购物次数和有关吃、住、行服务等事项,应有明确的合同约定。

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