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南航国旅编织扩张网

阅读次数:8039  地区:四川省 出处:厂长经理日报
投稿日期:2004-1-7 8:59:14  投稿人:ct2t ct2t.com
   厂长经理日报讯  ●项俊
  “南航国旅新一轮扩张运动的用意非常明显,就是借助资源重组和收编百家旅行社,主打中低档观光旅游产品,”近日,刚刚被南航集团旅游发展有限公司(下简称南航旅游)聘为南航国旅执行总经理的刘巨全在接受记者采访时透露,南航国旅已正式启动一项编织全国性的经营网络工程,构建华南、东北、新疆旅游“金三角”。
  品牌扩张
  在低调挂牌4个月后,南航旅游终于启动了新一轮的扩张运动。
  2003年12月22日,刚刚被南航旅游聘为南航国旅执行总经理的刘巨全宣布,一项编织全国性的经营网络工程正式开始启动。
  据刘透露,南航旅游的战略规划是在2004年,通过各种合作形式收编旅行社至少100家。“这是继南航旅游业务重组之后的又一重大举措。”
  据介绍,2002年8月28日“中国南方航空集团旅游开发有限公司”悄然挂牌,注册金500万元,主要经营旅游、饭店、餐饮等业务及政府批准或允许的其他业务,并逐步整合南航旗下与旅游业务相关的全资、控股、参股企业。
  公司挂牌后,南航国旅就收到了一份重礼。南航集团旅游公司通过行政划拨将47家旅行社、饭店,无偿划拨给南航国旅,“令其选择时机进行股份制改造。”
  据了解,47家旅行社、酒店,分布在全国12个省市自治区,遍及广州、珠海、汕头、桂林、大连、沈阳、三亚、乌鲁木齐、郑州、武汉、长沙、贵阳、厦门等城市及香港、泰国、越南等地。其中有国际组团社2家,国内社10家,境外旅行社5家,饭店企业28家,酒店总资产27.74亿元。
  “虽然大部分是小而弱的企业,但不存在资金风险。同时从这些重组的企业地域分布来看,它能满足旅行社布网的合理需要,上下游可以较好地链接。”
  母公司的解囊相助,给刚刚完成重组工作的南航国旅注入了新的生机与活力。它们主动出击,专攻“新疆”、“东北”、“海南”等几个利润丰厚的旅游线路。
  南航国旅的谋略是,从全国最大的旅游客源市场--广州组团前往内地城市,再通过已成为一家人的地接社、酒店进行接待,达到提升旅游产品竞争力的目的。
  为此,南航国旅开始进行百店收编的路演。目前,南航国旅通过品牌输出间接进入珠三角这个优质客源地。与佛山赢之旅的合作,已给当地旅游市场造成冲击,其营业额以几倍的倍数上翻。而现在,他们正与东莞方面进行紧锣密鼓的洽谈。
  低端掘金
  南航国旅在收编广东二级市场中小旅行社的同时,也加快了其在省外的扩张步伐。
  据刘巨全介绍,在省外,特别是在南航航班没有到达或品牌不成熟的地方,南航国旅采取合作的方式,收购一些已有规模和品牌的旅行社作为子品牌来推广,通过绝对控股形式(至少超过51%的股份),在“龙行天下”这个中性品牌召集下,把分布在济南、青岛,成都,南京,杭州等几个省会城市的连锁经营的旅行社纳入麾下。“目的只有一个,就是尽快编织终端零售网络,共享资源,走上集团化规模化的批零一体的经营道路。”
  据南航旅游总经理王长江透露,南航旅游挂牌成立后,对南航国旅进行了一场内部革命,大刀阔斧撤消承包制,总经理按市场化模式采用聘任制。此外,南航旅游还对南航国旅重新调整经营定位,让其主要经营中低档的观光旅游产品。而商务旅游这一块的高端产品,则另外成立一家专业公司--广东南航商旅服务有限公司来负责。
  南航集团旅游公司准备利用其旗下分属各省的旅游企业,提出九省两地(东起福建,西到贵州,北起河南,南到海南,再加上港澳两地)的华南概念,与新疆进行联动,不仅要把华南区的游客输送到新疆,还要利用新疆作为客源中转地,把东亚、俄罗斯等国的客人输送到海南、广州来。
  为此,南航国旅推出了三大举措,一是与白天鹅酒店和广州大学签订协议,借助外力培养自己的人才,解决人力储备问题;二是包下广州北京路做品牌秀,推销旅游产品;三是专门成立总部调配中心。每一个有好产品的成员企业,都可以通过这个中心做全国性的宣传、推销方案。据了解,2002年南航国旅采用这种方式对新疆航空国旅(现已统一改名为南航新疆国旅)进行业务指导,大获成功,南航国旅的营业额是2002年同期的3倍还要多。而新疆航空国旅也在当地声名鹊起,从原来的200多名之后跃居到前列。
  “我们的终极战略是借助资源重组和收编百家旅行社,主打中低档观光旅游产品,构建华南、东北、新疆‘旅游金三角’。”
  南航旅游王长江董事长表示,金三角战略格局是党中央、国务院在民航改革重组过程中确定的,即华南、东北、新疆三地形成的具有巨大经济效益潜能的金三角。华南是我国改革开放的前沿,旅游资源丰富,是我国最大的旅游市场;东北是即将崛起的新兴工业经济区,同时也是新兴的旅游市场,已引起国际、国内业内人士的极大兴趣和关注。
  “可以预见,‘南航旅游金三角’战略格局,必将开创中国旅游市场一个崭新的局面。”

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